箭牌衛浴啟動2020年戰略發布會和百城千鎮選商大會...
注定不平凡的2020年，讓原本還屬淡季的8月顯得格外熱鬧，大大小小的家居公司紛紛發起渠道搶奪戰。
另一方面，經銷商也開始集體二次創業，換店、換品牌代理的渠道流動現象激增。
1。
換店激增。
據觀察，7月份各大展會重啟后，家居建材行業招商活動集中爆發，近一個月不下百場，部分效果不錯。
業內人士認為，家居行業是一個嚴重依賴線下體驗模式的相對傳統行業。但上半年，企業線下網點拓展幾乎一致停止，給企業業績和可持續發展帶來危機感。
現在市場復蘇后，意味著尋找商機的創業群體也會逐漸增多，各廠商普遍希望寄托在下半年，實屬合理。
就招商需求方而言，商家其實也樂見這種火拼局面。江蘇一位姓張的老板說，他從事衛浴行業已經10多年了。隨著零售客戶逐漸被品牌方的房地產項目收藏業務所取代，衛浴業務變得相當困難。
兩年前，張老板開始尋找定制家居行業，接觸了十幾個打算代理的品牌，近兩個月的招商大戰為他提供了集中考察和決策的機會。
時勢造英雄，而非英雄造時勢。以前主要受益于房地產紅利，生活舒適。現在家里的情況發生了很大的變化。經銷商跳出舒適區，緊跟潮流和變化。不是選擇題，而是生死存亡的必然。以上張老板直言，這就像是二次創業，離開積累了多年經驗的品類，探索一個新的風口時勢品類，是自己多年來做出的最重要的事業決定。
實際上，張老板的見異思遷并非個案。根據中國輕工業信息中心的最新數據，2020年1-6月，全國家具制造業的營業收入和利潤總額分別同比下降15.0%和29.9%。
五金、陶瓷浴室、地板、家紡、木門等品類陷入紅海。但是定制家居行業卻狂飆突進，逆市飄紅，憑借前端設計與后端制造的融合，進一步侵蝕了成品家具與軟體家居的市場空間。各類之間如此冷熱不均，難免造成換行業、換品牌代理的現象級流動。
在我樂家居董事兼副總經理徐濤看來，只要有人在那里，就需要家，泛家居行業從來不缺需求。然而，隨著消費升級、政策和時代的變化，消費者的需求呈現出多重流動趨勢。
以定制家居為例，總需求從成品家具流向定制家居，品牌間從中小品牌流向頭品牌，產品間從單一品類流向全屋定制綜合品類。
具有較高品牌護城河、原創設計能力強、產品升級快、工業4.0柔性生產等優勢的制造商受到越來越多經銷商的青睞。前者普遍認為綜合實力更強，抗風險能力更高，合作價值更長。
二、二。
縮小機會。
在經銷商積極流動的同時，龍頭廠商所謂的優化經銷商行為也給經銷商帶來了機遇和挑戰，尤其是在熱門的定制家居行業，普遍存在換商升級之戰。
據財務報告等公開描述，我樂家居增加了一、二、三、四級城市的門店布局比例，促進了縣域門店的優勝劣汰；
歐派優化原經銷商，專注新品牌發展；索菲亞加快經銷商優化，鼓勵經銷商開大店；智邦以優化和老店改造為重點；
協助各大城市經銷商店面位置優化，頂固集創推進現有經銷商體系優化建設。優化等相關詞成為CR9企業的一個相同措詞。
換句話說，定制家居行業的加盟和保障代理門檻正在加快，經銷商體系正在進行前所未有的優勝劣汰之戰。品牌意識、銷售能力、服務能力、資金實力、店鋪位置成為考核指標。
優秀的經銷商可以進入或鞏固優勢細分產業鏈，獲得更多的品牌選擇、廣告支持等廠商資源。而且成績中游偏下的商家，將不得不面臨升級、取代甚至轉行的命運。
總結:左手是時勢驅動的子品類需求流動，右手是優質代理品牌的機會縮小。在這種冰與火中，經銷商逐漸培養了自己的眼睛，以及亂選優的勇氣，以及深化一個行業的決心。
它既是經商，也是為人。
沒有甲醛，
將是家居巨頭的又一個市場搶奪點！
不斷進步，成為成功的經銷商！