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    家居建材市場:大型傳統家居城建材家居市場如何升級

    2021-12-07 11:26:43 

    前段時間去北方出差,遇到了一個很大的家居市場。市場上有成千上萬的品牌,里面有完整的品牌。國內全友家具、聯邦家具、曲美家具、紅蘋果、美克家居等。,但與家居市場經理劉溝通,發現近兩年整體業績明顯下降,品牌知名度大的業務還可以,一般品牌只能勉強維持,部分商家已經申請退市。經理劉感慨萬千,業績差,管理難度大,店鋪經營者不配合。更多的因素歸因于大環境的宏觀因素。比如最近房地產管控以來,房子交易量減少,買房少了,自然買房的人少了。感覺很有道理。我也可以親身感受到傳統實體經濟的困難,尤其是后疫情時代的到來。巨大的家居市場看不到幾個人,銷售導購比客戶多。劉先生問我如何打破游戲。在這里,我將與大家分享給劉先生的建議,,給大家一些思路啟發,希望對遇到類似情況的朋友有所幫助。

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    眾創、眾籌、眾扶、眾包、創業服務業是當前傳統產業升級的核心要素。建材城的入駐企業要么是初創企業,要么是傳統家居企業。面對市場的變化,尤其是移動互聯網時代的到來,傳統企業往往不知道如何轉型升級。我們說,無論什么類型的企業,業績問題大多是營銷問題,產品無法得到客戶的認可,或者客戶根本不知道你的產品優勢。作為家居建材市場的管理者,我們不僅要租、收租金、收管理費,還要引導所有商家共同轉型,打造獨特的家居城市。
    (圖片來自網絡)
    1.文化定位(打造智慧家居市場)
    結合當地特色文化,如彝族文化、伏羲文化、瑤族文化、孔子文化等中國特色文化,融入整個家居市場。表達方式包括:
    1)智能路標不是現在大路上看到的普通路標,而是結合當地文化打造的具有造型特色的路標。
    2)智能商家聯盟系統,構建系統平臺,在平臺上發布所有商家信息,商家可以隨時發布更新商家信息,客戶可以了解商品細節、品牌服務等。
    2.構建智能導視系統。
    設置市場整體沙盤視覺系統,布局規劃。在每個區域入口設置精神堡壘,設置區域沙盤品牌分布結構圖,在每個主要十字路口設置導向標志,讓進入市場的客戶很容易找到商家的具體位置和促銷信息,最好是智能導航,小機器人導航可以。
    三、門升級。
    所有商家和商家升級門,除了有自己的品牌特色外,還具有整個市場的文化特色,二維碼現在是在線入口,商店最好放置二維碼的門。
    4.內部廣告升級。
    所有市場外墻廣告1)符合市場文化定位,結合品牌自身元素,看起來有特色,高,2)升級廣告具有商家排水功能,如可以在廣告上放二維碼(傳統廣告范圍有限,不能放太多內容)客戶通過掃描代碼了解更多內容,活動計劃如現金卡或折扣,指導客戶升級。
    5.升級社區、商業、機場等地的推廣告。
    讓每一次推變成品牌傳播,準確獲取客戶,可以清晰評價社區/機場廣告的效果,優化廣告模式。許多傳統商店做推送找到幾個推銷員發送傳單,送禮物,這種簡單的方式越來越無效,現在做組合拳模式推送服務(以后有時間與您分享實踐課程),讓客戶記住你,未知客戶成為已知客戶是有效的推動。
    6.打造名片和宣傳系統。
    為每個入駐企業設置統一的名片系統和宣傳產品系統,然后在此基礎上設計每個公司的品牌特色、服務特色、產品特色,方便集體供暖,這也是一種支持的形式。
    (圖片來自網絡)
    總結:沒有經濟危機和疫情危機,只有改變商業模式和思維。通過以上互聯網思維方式,為商家提供前所未有的服務,打造商家持續獲取客戶、共享利潤的新玩法。這種模式將為整個建材市場的發展提供新的增長道路。

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