這類客戶對家裝用品價格的不認同，是當(dāng)今社會普遍存在的現(xiàn)象。大多數(shù)情況下，客戶心目中的價格等于商品的使用價值。因此，如果軟裝設(shè)計師能夠讓顧客接受并認同該產(chǎn)品在整個家裝中的合理性和實用性，即使是100萬個櫥柜，也能輕松銷售！
意大利EUROMOBILCUCINE是一個均價百萬的櫥柜品牌。
德國的Poggenpohl也是百萬櫥柜成員。
那么軟裝設(shè)計師如何讓100萬的櫥柜在家里成為合理的存在呢？
第一，目前市場上有許多住房，尤其是大戶型。所有廚房和餐廳之間的隔斷都被拆除，成為一個集開放式廚房。有的甚至把客廳、餐廳、廚房規(guī)劃成一個視覺整體。這樣，櫥柜就成為這個封閉空間中非常重要和引人注目的存在。它需要與餐廳和客廳的整體裝飾風(fēng)格相協(xié)調(diào)，顏色、材料和形狀都是參考范疇。
無論櫥柜的成本如何，開放式廚房櫥柜都具有延伸餐廳空間視覺的功能。所以櫥柜從哪些方面與餐廳搭配，會整體軟裝效果更好呢？
配色part1。
櫥柜的顏色應(yīng)該與餐廳的顏色一致。這里所說的一致性是和諧的，不突兀的。不一定是同色系，也可以是暖色，也可以是冷色，甚至是有趣的沖突色。
part2風(fēng)格搭配。
櫥柜風(fēng)格也應(yīng)該是餐廳風(fēng)格的延續(xù)。如果餐廳是巴洛克風(fēng)格，櫥柜做成工業(yè)風(fēng)格會太突兀。就材料的選擇而言，木質(zhì)柜門的櫥柜與木質(zhì)餐桌個和諧的選擇，金屬櫥柜搭配玻璃餐桌不會讓人覺得突兀。
大家都知道，餐廳是軟裝設(shè)計師的主戰(zhàn)場。為展示顧客的生活品味，一張極具設(shè)計感的餐桌，動輒幾十萬，與之配套的餐邊柜，也要花十幾萬。此時，櫥柜的選擇，已不再是單獨廚房的選擇，而是為了配合餐廳風(fēng)格和品味的存在。這個時候如果選擇物美價廉的櫥柜，只會讓餐廳和客廳花很多錢打水漂，讓整體設(shè)計風(fēng)格功虧一簣。而且百萬櫥柜的出現(xiàn)既能滿足餐廳搭配風(fēng)格的統(tǒng)一，又能延續(xù)業(yè)主的精致品味，自然成為他們的最佳選擇。因此，對設(shè)計師來說，在軟裝風(fēng)格的基礎(chǔ)上，做高價單品的銷售，并非天方夜譚。
賈卓老師在中赫時尚學(xué)院軟裝陳設(shè)設(shè)計課堂上說：好的軟裝設(shè)計師，通過自己的專業(yè)技能，可以達到硬裝設(shè)計師無法達到的目標。
一些夢，也許現(xiàn)在看起來遙不可及，但只要選對了方向，通過不斷的努力學(xué)習(xí)，就能把想法落地。來到中赫時尚學(xué)院軟裝陳設(shè)設(shè)計課程，一起把想法變成現(xiàn)實，成為市場上更具競爭力的軟裝設(shè)計師！