近年來，家居建材行業(yè)迎來了上市潮，資本也不斷地大舉進(jìn)入，行業(yè)中的“大家居熱”持續(xù)高燒不退。從市場經(jīng)濟(jì)的角度看，家居制造業(yè)應(yīng)該是過去30年來競爭最為充分的領(lǐng)域之一。但同時(shí)由于它的非標(biāo)準(zhǔn)化、門檻低和分散性特點(diǎn)，集中程度也較低。另一方面，制造、渠道和零售之間對比不平衡。渠道商力量強(qiáng)大，零售端經(jīng)銷商普遍零散經(jīng)營，難成體系和規(guī)模，因此話語權(quán)也較小。長期發(fā)展下來，就會形成各自雙方之間的矛盾。
1、品牌建設(shè)的專業(yè)度與家居行業(yè)的發(fā)展速度的矛盾
整個(gè)泛家居行業(yè)，市場份額超過5%的企業(yè)還比較少，真正意義上的全國性的品牌不多，能夠充分參與國際化競爭的品牌那就更少了。重形式輕內(nèi)涵、模仿多，創(chuàng)新少、缺乏科學(xué)的體系等原因制約品牌建設(shè)的專業(yè)度。相比較近幾年家居行業(yè)的發(fā)展速度來說，品牌專業(yè)度提升速度確實(shí)太慢。
2、渠道矛盾是制約家居企業(yè)增長的矛盾之一
對于規(guī)模在1-3個(gè)億的成長型企業(yè)，目前制約其發(fā)展的因素主要是城市覆蓋不夠，代理商數(shù)和專賣店數(shù)量不足。因此對這類企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)聚焦渠道網(wǎng)點(diǎn)布局的問題。
對于規(guī)模在5個(gè)億以上的成長型企業(yè)，目前制約其發(fā)展的是渠道質(zhì)量問題，這類企業(yè)要在核心城市有一批終端零售過千萬、初步形成公司化運(yùn)營體系的大代理商。反過來也會倒逼企業(yè)建立完善的渠道體系和走系統(tǒng)化的市場營銷運(yùn)作模式。
不過，雖然說渠道擴(kuò)充需要加快，但是選擇代理商或者工廠仍然需要謹(jǐn)慎。穩(wěn)扎穩(wěn)打，布局一個(gè)區(qū)域就要成功一個(gè)區(qū)域，不能以破壞品牌口碑為代價(jià)。
3、全國性品牌與區(qū)域性品牌發(fā)展矛盾
隨著市場競爭的日趨激烈，全國性品牌加大了對市場的開拓和向三四級市場的延伸。此外由于消費(fèi)者理性的增加，品牌消費(fèi)意識的增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)水平的提高，廣大消費(fèi)者在消費(fèi)行為和偏好方面更愿意選擇知名的全國性品牌。這給區(qū)域品牌的發(fā)展帶來了巨大的沖擊。
不過對許多區(qū)域品牌而言，可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。區(qū)域品牌具備的核心競爭優(yōu)勢在于：服務(wù)半徑小，反應(yīng)快；資源聚焦，點(diǎn)上突破。可以用田忌賽馬式的智慧在小范圍內(nèi)對全國性品牌形成區(qū)隔競爭。
總之，無論是品牌建設(shè)專業(yè)度的問題，還是渠道擴(kuò)張、大小品牌對抗的問題。在未來的家居行業(yè)肯定是百花齊放，沒有領(lǐng)軍企業(yè)，更加不可能一家獨(dú)大。所以，突破現(xiàn)在的發(fā)展模式，尋求新的機(jī)會，才能解決這些矛盾。大品牌渠道擴(kuò)張不足，小品牌市場份額不夠，那就發(fā)展廠商合作模式，將競爭關(guān)系變成合作共贏關(guān)系，這就是所謂的——新零售經(jīng)營新模式。