許多消費者會認為昂貴的家具產(chǎn)品肯定存在這種暴利，但家具企業(yè)和經(jīng)銷商卻一直說自己幾乎沒有利潤可圖。那是一件非常奇怪的事，究竟是什么原因造成的？究竟家具業(yè)是否屬于暴利行業(yè)？他們的成本構(gòu)成是什么？家俱產(chǎn)品的利潤是多少？有些人把它掰開來算了算。
家具從出廠到展覽和消費者的成本構(gòu)成:
一、出廠價。
直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料、生產(chǎn)勞動力、車間制造成本)的基礎上，應增加28%的間接成本(2%的水電費、10%的租金、3%的機器損耗、3%的輔助耗材、10%的管理成本、10%的管理成本、3%的稅費)。
2.包裝加固和運輸成本。
包括外框加固材料加人工、整個運輸環(huán)節(jié)費用(物流從周邊地區(qū)運輸?shù)绞袇^(qū)集散地、市區(qū)集散地到客戶樓下、樓下運輸?shù)娇蛻艏抑小惭b單件產(chǎn)品等實際費用)。
三、家具制造商提供售后服務的費用。
如果家具制造商提供售后服務，例如，客戶購買的實木家具由于天氣和濕度的影響而出現(xiàn)一些小問題是正常的。你打電話給工廠進行現(xiàn)場維護也會產(chǎn)生成本，所以服務有保證，但成本也會增加。
四、明星代言費。
十多年前，一線明星的代言費約為30萬元。近幾年來，隨著各行各業(yè)爭相請代言人，明星代言費水漲船高：少則幾十萬，多則幾千萬。在這些人中，幾十萬一般只能購買明星的肖像權(quán)。
五、環(huán)境認證費用。
目前，家具市場上有10多種綠色認證標志，包括官方組織和民間組織。各種綠色環(huán)保認證包括含金量，如中國環(huán)保標志產(chǎn)品認證(即十環(huán)認證)，含金量最高。
6.參展費。
大型家具展覽的參展費用，空地近千元/平方米，標準展位不足9平方米，費用超過萬元。除場地外，還有宣傳、運輸?shù)绕渌M用，企業(yè)參加大型展覽，至少要花幾十萬元。
抱怨:這些原因?qū)е铝闶蹆r是出廠價的4倍。
并非所有的家具都能從工廠直接賣給消費者，大部分都需要經(jīng)過賣場經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)。而且商店經(jīng)銷商的費用也不少。二、三線城市的經(jīng)銷商從品牌商那里購買的價格大約是零售價格的三分之一。
例如，家具的增值過程(以下是估計，實際價格可能不同)
實木床的出廠價:一張床的直接生產(chǎn)成本為3200元，實際出廠價格應增加28%的間接成本(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)。
商店和經(jīng)銷商渠道:商店需要20%的銷售成本(租金和銷售)。經(jīng)銷商必須確保至少20%的理論利潤(5333/(1-0.4)=8888元)。
實木床的價格:在之前的基礎上，加上外框加固材料和人工120元。所以店鋪家具的價格是8888+120=9008元。
物流運輸?shù)娇蛻艏?物流從上海周邊地區(qū)-集散地120元-樓下40元-客戶家安裝單件100-200元。總運輸成本260-360元。
售后服務和總價:工廠平均售后服務費30元。9008+260或360+30=9298或9398元是實木床的最終費用。
資料：家具的利潤遠于其他行業(yè)。
根據(jù)國家稅務總局企業(yè)所得稅來源報表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，選擇山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等6個經(jīng)濟發(fā)展程度不同的省市，計算各行業(yè)的平均利潤率，其中娛樂業(yè)利潤最高。從家具品牌公司來看，30%-50%的毛利在行業(yè)內(nèi)是正常的。但是毛利高并不意味著利潤豐厚，家具行業(yè)的平均利潤率只有3%，現(xiàn)狀令人擔憂。
然而，不可忽視的是，一些家居品牌通過合理的運營取得了優(yōu)異的成績。在剛剛披露的2017年第一季度財務報告中，曲美家居、皮阿諾、兔寶寶、好萊客、喜臨門凈、海鷗衛(wèi)浴凈利潤增長50%以上；增長最高的皮阿諾達到304.46%。據(jù)預測，皮阿諾上半年凈利潤同比增長85%-125%。
探索:為什么天價家具利潤不高？
家俱重復消費頻率低，回頭客少。
家俱屬于耐消品，使用周期長。普通家庭買回家后都能持續(xù)使用幾十年，所以回購的機會很少，不像服裝業(yè)或其他行業(yè)那樣被稱為回頭客。
大賣場的銷售模式使租金成本高。
根據(jù)2013年建材家具繁榮指數(shù)數(shù)據(jù)，2013年全國規(guī)模以上家具建材商店累計銷售額為12481億元，同比增長0.11%。然而，利潤沒有增加甚至下降，是因為其他渠道削弱了商店的影響，利潤增長不夠大。同時，建材家具商店的過剩大大增加了家具行業(yè)的成本。
專賣店的運營成本持續(xù)增加。
泛家居企業(yè)的營銷成本包括物流成本、商店租金成本、勞動力成本、廣告推廣費用等。由于通貨膨脹率的存在，中國泛家居企業(yè)的營銷成本正在增加。其中，商店租金的不斷上漲導致經(jīng)銷商利潤的壓縮，尤其是一些高租金的中高端商店，這讓許多經(jīng)銷商望而卻步。
高房價壓榨了家具行業(yè)的成長空間。
2014年，多市房地產(chǎn)市場新房和二手房交易量下降，受此影響，家庭市場也感到寒冷——家庭消費需求狹窄，家具市場競爭更加激烈，家具建材企業(yè)尤為明顯。
家俱這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有兩個特點：一是暴利，從出廠到最終消費者手中，大概要漲好幾倍；二是薄利，這一產(chǎn)業(yè)幾乎不賺錢，工廠、經(jīng)銷商、賣場都沒有利潤。簡單地說，家具的生產(chǎn)成本并不高，但是租金等各種成本所占的比例很高，從而使價格偏離價值本身。
反省：暴利實際上是被低效吃掉的。
事實上，我們更愿意相信家庭從業(yè)者的經(jīng)驗判斷——許多家庭企業(yè)通常可以獲得15-20%的利潤，甚至高的可以獲得一半的利潤。當然，隨著外部環(huán)境壓力的日益增加，這種豐厚的利潤確實面臨著許多挑戰(zhàn)，但士兵將被阻止，水將被掩蓋。許多企業(yè)要么利用技術(shù)、管理或市場創(chuàng)新，要么利用市場不規(guī)范的漏洞，通過偷工減料、夸大宣傳、稅收不規(guī)范、非法就業(yè)等零和游戲，甚至負和變革手段，仍然可以曲折地實現(xiàn)上述超額利潤。
機會、土地租賃、資產(chǎn)升值確實坐著賺了很多錢，不需要提供很好的增值服務，確實給實業(yè)和流通帶來了很大的壓力。但是，這是各行各業(yè)的普遍現(xiàn)象，為什么只有家庭制造商的矛盾特別大呢？
我們認為，關(guān)鍵原因是品牌廠商的實力太小。如果家居行業(yè)也有格力、海爾、美這樣的大企業(yè)，如果店鋪一再強完全可以建立自己的渠道。為什么要受到別人的歡迎？遺憾的是，家居行業(yè)不僅沒有那么大的無霸企業(yè)，甚至很少有企業(yè)能夠談論消費者品牌。難怪別人的店會很強。
很多時候，市場經(jīng)濟是公平的，所謂的廠大欺店，店大欺廠，市場主體之間的博弈，最終還是取決于實力。商店或渠道品牌實力雄厚，自然會將自己的一些規(guī)則強加給你，這些規(guī)則可能會對你造成傷害，但只要合法，你也無能為力。你們品牌商的工廠太小了，誰叫你們經(jīng)銷商不去找一個好的爸爸，不經(jīng)營一個好的品牌？
品牌廠商小，店鋪實力大，對消費者有什么潛在的不利？首先，行業(yè)集中度低，中小企業(yè)多，短期行為多，競爭規(guī)則容易混亂，消費者往往無法選擇，利益無法保障；第二，低行業(yè)集中度也意味著低市場效率。企業(yè)很難通過壟斷賺取超額利潤，也很難通過規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟消化成本。同樣的家具，消費者往往會花更多的錢去購買；最后，渠道商可能會趁機越廚代皰，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在家居產(chǎn)品的出廠價格上加一把價格，讓消費者口袋里的錢更不值錢。
從根本上說，暴利最終被家庭行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的低效率所吃掉！提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，基本上是企業(yè)擴大，提高市場集中度，形成良性循環(huán):家庭品牌必須學會向規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟或其他壟斷創(chuàng)新獲利